启示一：产品转型奔向高端

　　九洲公司是一家专业从事水产饲料、畜禽混合饲料及浓缩饲料生产和销售的现代农牧企业。近年来，随着饲料产业发展进入新常态，市场竞争越发激烈，在行业面临大浪淘沙的竞争中，研发新产品，抢占新市场，成为九洲公司寻求差别化、适应新常态的良方。
　　“2014年，公司大力推广膨化鱼料、膨化蟹料等技术含量高、市场升值空间大的水产饲料，推动公司由主产普通水产饲料向特种水产饲料转型。”公司总经理谢金祥介绍说，这个膨化饲料在常规工艺上增加了特殊的膨化工艺，使其具有消化吸收率高、营养完全、方便管理、增强免疫力等作用。最重要的一点是膨化饲料还可以有效改良水质，抑制有害藻类的生长和繁殖，养殖的虾、蟹发病少、生长快，深受水产养殖户青睐。
　　去年以来，公司先后投入1000多万元，与江南大学合作进行技术攻关，开发具有高品位、高质量、高效率的4大类50多种绿色饲料，并获得两个国家信息技术服务专利。眼下正是饲料生产旺季，九洲公司每天产量都要达到400吨，水产饲料订单已排到年底。今年上半年，公司实现产量1.5万吨，实现产值超亿元，呈现产销两旺的喜人态势。

启示二：智能制造提升品质

　　质量是企业的生命。今年，九洲公司严格贯彻农业部饲料质量安全管理规范要求，加强与南京农业大学、苏州大学等院校的技术合作，不断优化产品配方，提升产品品质，公司先后通过了国家质量管理体系和食品安全管理体系认证，产品始终保持行业领先水平。
　　原料质量的好坏，是保证产品质量的第一道关。基于此，九洲公司首把原料进厂关，对采购的每包原料都进行水分、容量、黄曲霉素等参数的抽样检测，合格后方能收货。同时在生产过程中，公司对每个环节均执行严格的智能控制。优质原料通过烘干、膨化后装入筒仓，由电脑数控按照科学配方比例，决定每种原料用量，保证饲料成品安全健康。
　　走进公司DCS数字集成控制中心，几位技术工人正在滚动鼠标，部署生产指令。“九洲饲料的产品全程采用国内先进的自动化控制系统，原料输送、粉碎、称重、配料、制粒、打包，这一系列过程全部由机器操作完成。”先进的智能设备提高了生产效率，保证了产品质量，也为公司赢得了良好口碑。
　　“我经营饲料20多年，卖过很多厂家的饲料，感觉还是九洲饲料的质量有保障，客户回头率高。”前来九洲饲料进货的经销商李明清夸赞道。 
　　随着公司产品质量的提升，公司销售稳步提升，客户数量不断增加。目前，公司产品畅销盐城周边200公里范围内的养殖大户和长江沿线的养殖企业。

启示三：理念创新再造优势

　　思想决定观念，观念决定行动。九洲公司自2013年7月投产以来，改变固有的思维方式，秉持科技领先、绿色环保的饲料生产理念，以市场为导向、以科技为动力、以客户为根本、以服务为核心，着眼于建立“专业化、产业化、规模化、一体化”的经营模式，逐步实现领先沿海科技饲料生产、自主发展九洲饲料品牌、跨越打造全省龙头企业。
　　今年以来，九洲饲料公司转变销售观念，积极寻求与“中字头”、“国字号”央企合作。年初，中粮集团经过五次考察、两次现场检查，凭借过硬的专业管理团队、一流的生产设备，最终赢得中粮集团的信赖，成功从10多家饲料生产厂商中脱颖而出，成为中粮集团响水20万头猪场唯一的饲料供应商。仅中粮一家公司，就将为九洲饲料公司带来每年5至6万吨的销售量。
　　“预计明年的产量，我们可能会在这个10万吨的规模，那这样的话，整个销售的产值要达到4个亿要多。”谢金祥满怀信心地说，目前，九洲公司正积极寻求新三板上市，力争通过5至8个月的时候实现在新三板挂牌。未来的九洲将打造国内一流的新型健康饲料农牧企业，逐步拓展集饲料生产、育种养殖、屠宰深加工的一条龙产业，立足本地，覆盖苏北、鲁南、皖北，辐射全国，通过多元化的运作模式，力争5年内生产能力达到150万吨，努力打造中国健康饲料生产基地第一品牌。