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真心赢得“凤”满枝
———记县“招商能手”陈敬峰
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作者：杨东波 来源：滨海日报 浏览次数：1953 发布时间：[2014-3-4] |
自2008年7月从事招商工作开始，他坚持用真心、诚心、细心和耐心，服务客商，打动客商，先后成功引进了总投资20亿元的新化化工、总投资5亿元的建农植保、总投资5亿元的海阔生物、投资3亿元的启创化工等项目。近日，他被县委、县政府表彰为“招商能手”。他就是县沿海工业园产业招商服务局的陈敬峰。
陈敬峰根据县沿海工业园区产业发展规划，明确项目招商重点。围绕园区重点支持发展的新材料、新医药产业，利用现有产业关联性，面向沿海发达地区乃至境外组织开展招商活动。他在对外宣传时，重点推介两大特色产业优势，从投资成本、市场潜力、投资收益等方面，与客商一起算账，用数据打动客商。由于前来投资的企业老板在业内都有广泛的人脉资源，他看准这一点，沉下心深入企业，帮助企业跑手续、解难题，为企业服务，与客商交朋友，通过他们挖掘重要项目信息。在他的努力下，随着时间的推移，手上有价值项目信息一个一个多起来，受他邀请的客商也一批又一批陆续前来我县考察。
2009年7月的一天，陈敬峰在得知浙江新化化工股份有限公司项目考察组即将前往连云港考察。他立即向园区主要领导汇报，主动拨通该公司董事长电话，汇报园区优势，力邀考察组来滨考察。但该董事长委婉拒绝，说滨海5年前来过，有所了解；此次考察，滨海不在计划行程内。面对客商的拒绝，他没有气馁，经过近1个月的沟通交流，该公司终于同意他陪同园区领导登门拜访。经过12个回合的艰苦谈判，历时6个月，新化公司最终与该园区签订投资协议，正式落户园区。目前，该公司有机胺项目已正式投产；与其业务伙伴瑞士奇华顿开展进一步合作，新上投资2亿瑞郎的香精香料项目。据悉，这一项目将于近期正式签约。
建农植保项目的前身是一家破产企业。陈敬峰得知这一情况后，利用自己手中的项目信息，及时联系江苏建农化工有限公司，邀请公司负责人来园区考察。通过多轮洽谈，该公司与上市公司上海雅本化学公司共同投资成立建农植保有限公司，在原企业的基础上重新规划建设。目前，建农植保累计新增固定资产投资2亿元，新上车间6幢，其中3幢车间已进入生产阶段，2幢车间正在调试中。
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